Kaufsucht: Wie entsteht sie und wie überwindet man sie?

Einkaufssucht

Kaufsucht. Bist du schon mal wegen ein paar Sachen in den Supermarkt gegangen und hast am Ende einen vollen Einkaufswagen? Warum sind wir so angezogen zu kaufen? Was passiert in unserem Gehirn wenn wir kaufen?

Sicherlich mehr als einmal haben Sie mehr Geld ausgegeben als erwartet. Was veranlasst uns, zwanghaft zu kaufen? Es gibt mehrere Faktoren, die wir in diesem Artikel überprüfen werden.

Kaufsucht: Warum kaufen wir gerne?

In einer Konsumgesellschaft, wie wir sie leben, ist Einkaufen nicht nur eine Notwendigkeit, sondern eine Freizeitbeschäftigung geworden. „Geh einkaufen“ ist ein Ausdruck, der bereits vertraut klingt und als spielerischer Moment erkannt und als Anlass gepflegt wird soziale Beziehungen. Dies ist einer der Gründe, warum wir kaufen zwanghaft, weil wir diese Aktivität mit einem „Spiel“ in Verbindung bringen, dessen Zweck es ist, Geld zu kaufen und auszugeben auf Produkte.

Einkaufssucht Ursachen: Ein obsessives Bedürfnis, Geld auszugeben

Wir haben von einer Konsumgesellschaft gesprochen, aber das reicht nicht aus, um „echten Konsum“ zu generieren. Entscheidend ist das Bedürfnis des Einzelnen einzukaufen. Wie wird dies erreicht, fragen Sie sich vielleicht? Durch Werbung.

Die Werbung oder Nachrichten, die wir kontinuierlich erhalten, sind an sich harmlos, aber ihr Ziel ist immer noch der Verkauf, und das kann für manche Menschen zu gewissen Problemen führen. In letzter Zeit haben Werbekampagnen aufgehört, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, um mit dem Verkauf von Prinzipien zu beginnen. Wo früher ein Nougat verkauft wurde, verkauft die Kampagne jetzt Familienwerte und Familienzusammenhalt.

Die assoziative Natur des Menschen veranlasst uns, diese Werte instinktiv mit den Produkten zu assoziieren, die er uns verkauft.  Das Problem entsteht, wenn Prinzipien wie Glück und persönliche Zufriedenheit mit dem Einkaufen von Personen in Verbindung gebracht werden, die verzweifelt nach diesen Werten suchen. Wie Alkoholismus und Spielsucht (die inzwischen viele junge Menschen betrifft) oder viele andere Störungen, reagiert das zwanghafte Kaufbedürfnis im Allgemeinen auf eine wahnsinnige Assoziation einer gefährlichen Gewohnheit (im Übermaß) mit einer fiktiven Gefühl von „Glück“. Dann müssen wir erkennen, dass wir ein Problem haben.

Kaufsucht: Welche Entscheidungen treffen wir beim Einkaufen?

Obwohl viele davon überzeugt sind, dass sie einkaufen, wenn sie einkaufen bewusst, die Realität sieht ganz anders aus. Beim Befüllen des Einkaufswagens kommen emotionale Faktoren wie Loyalität und Vertrauen zum Vorschein. Wir alle haben eine Lieblingsmarke für verschiedene Dinge und wenn diese Dinge verfügbar sind, neigen wir dazu, mehr davon zu kaufen.

Sucht ist ein sehr ernstes Problem, das einen großen Teil unseres menschlichen Verhaltens ausmacht. Große Unternehmen und der Kapitalismus fördern die Ausbeutung des Suchtverhaltens von Menschen, um Geld zu verdienen. Ein gutes Geschäftsmodell, das einem Unternehmen viel Umsatz bringt, nutzt normalerweise die Sucht einer Person aus. Pharmakonzerne, Fast Food und Big Tobacco sind großartige Beispiele dafür, wie das menschliche Suchtproblem für die Gier der Unternehmen ausgenutzt wird, aber können wir ihnen wirklich die Schuld geben? Unser Kapitalismus des freien Marktes belohnt diejenigen, die Menschen benutzen können, um mehr Geld zu verdienen, das ist nun mal so.

Beeinflussen Marken unsere Kaufsucht?

Wer gewinnt? Pepsi- oder Coca-Cola-Shop-Süchtiger
Wer gewinnt? Pepsi oder Coca Cola

In einer Studie der University of Houston wurden zwei bekannte feindliche Limonadenmarken „Pepsi“ und „Coke“ getestet. Ziel der Studie war es zu überprüfen, inwieweit die Marke die Bewertung des Getränks beeinflusst. Statistisch gesehen bevorzugen und/oder kaufen Sie sicherlich Koks häufiger als Pepsi. Und sicherlich ist eines der Argumente, die diese Entscheidung stützen, „der Geschmack“.

Diese Studie zeigte jedoch, dass Pepsi bei einer Blindverkostung in der Teilnehmerbewertung deutlich besser abschneidet als Cola. Trotzdem gaben die Meinungen nach der Entdeckung der Marke immer noch den Ausschlag für Cola. Dies ist das perfekte Beispiel dafür, wie Themen ohne relative Bedeutung wie die Marke sich über viel wichtigere Faktoren wie Geschmack durchsetzen Geist / Bewusstsein dass wir ein Soda kaufen werden.

Kaufsucht: Beeinflusst der Preis sie?

Der Preis ist einer der relevantesten Faktoren bei der Entscheidung, ob man etwas in den Einkaufswagen legt oder zurück ins Regal stellt. Der Preis ist ein zweischneidiges Schwert. Einerseits dient es als Grenze, weil es „Schmerz“ erzeugt (wie oft haben wir die Verkäuferin gefragt, wie viel etwas kostet, und sind fast gestorben, als Sie die Antwort gehört haben). Es dient aber auch als Qualitätsreferenz. Kommt Ihnen folgende Situation bekannt vor?

  • "Welches kaufst du?"
  • „Kaufen Sie das, was teurer ist und besser sein wird“

Seit wann ist der Preis ein Indikator für Qualität? Wenn Sie Müsli kaufen, kommt Ihnen das vielleicht nicht so bekannt vor, aber was ist, wenn wir über Wein sprechen? Wenn Sie kein erfahrener Weinverkoster sind, haben Sie mehr als einmal nicht gewusst, welchen Sie kaufen sollen, und sicherlich haben Sie etwas mehr als geplant ausgegeben, um sicherzustellen, dass „es gut ist“.

Sehen Sie sich das folgende Video als Beispiel dafür an, wie wir manchmal Wein überschätzen, obwohl sie normalerweise alle gleich sind.

Kaufsucht: Passen Qualität und Preis zusammen?

An Experiment in der Stanford University überprüft, wie der Preis unsere Sinneswahrnehmung verändern kann. Sie haben eine systematische Studie ähnlich der auf dem Video durchgeführt und das herausgefunden Marketingaktionen können neuronale Repräsentationen erlebter Angenehmheit modulieren. Wenn wir an die vorherigen Abschnitte denken, wie Marken uns beeinflussen und wie wir den Preis als Qualitätsmerkmal interpretieren, bekommen wir einen perfekten Cocktail für die Kaufsucht.

Kaufsucht: Warum werden wir beim Einkaufen hingerissen? 

Es besteht kein Zweifel, dass unsere Emotionen beim Kauf eine wichtige Rolle spielen, aber warum? Die Antwort scheint einfach: weil wir auf kaufen programmiert sind.

Um Entscheidungen zu treffen, verwenden wir bestimmte mentale Abkürzungen, um unsere nicht zu überlasten Einnahme von Medikamenten. Darüber hinaus haben wir eine riesige Kapazität für den Verein. Werbekampagnen nutzen diese Aspekte, um Dinge notwendig oder attraktiv erscheinen zu lassen. Das Tatsache ist, dass unser Gehirn achtet oft nicht auf Entscheidungen, die ihm leicht erscheinen, und liest statt beispielsweise die Bestandteile eines Shampoos zu lesen, Es zieht es vor, einfachere Details wie Vertrautheit oder Vertrauen zu betrachten, die zum Einkaufen führen, ohne nachzudenken.

Kaufsucht: Tipps zum Shoppen ohne über Bord zu gehen

Wir können jedoch einige Funktionen unseres nutzen Geist / Bewusstsein um nicht mehr Geld auszugeben als erwartet.

1. Der Kauf mit Kredit- oder Debitkarte ist bequemer, aber Studien zeigen, dass Sie mehr ausgeben als mit Bargeld. Dies liegt daran, dass Sie Ihr Budget in bar tragen können und nicht versucht sind, mehr mit Ihrer Karte zu verwenden. Dein Auch das Gehirn arbeitet daran mit, da es größere Probleme hat, greifbare Dinge loszuwerden, was es einfacher macht, Ihre Ausgaben zu kontrollieren. 

2. Erstellen Sie eine Liste mit dem, was Sie kaufen möchten. Wenn Sie sich an eine Liste halten, haben Sie etwas, an das Sie sich halten können, wie appetitlich ein Produkt auch sein mag. Das wird dir helfen, denn schließlich zu widerstehen, wenn du es nicht für nötig hältst Home, dann ist es wahrscheinlich nicht.

3. Gehen Sie nicht hungrig in den Supermarkt. Wenn Sie hungrig werden, seien Sie darauf vorbereitet, mit allen möglichen unnötigen Gütern nach Hause zu gehen. Wenn die Werbung schon aggressiv ist und wir uns der Versuchung hingeben, verfallen wir leicht in eine Kaufsucht.

Kaufsucht: Wie bringt Ihr Gehirn Sie dazu, mehr zu kaufen?

Unternehmen haben diese Eigenschaften unseres Gehirns erkannt und nutzen sie, um den Umsatz zu maximieren. Viele Geschäftsinhaber haben damit begonnen, ihr Geschäft so zu organisieren, dass der Weg zur Kasse im Uhrzeigersinn verläuft, um den Umsatz zu maximieren. Das liegt daran, dass der Kunde durch den ganzen Laden laufen muss, um zu bezahlen.

In jedem Geschäft gibt es eine Vielzahl von Produkten, aber eine zu große Vielfalt ist kontraproduktiv. Da unser Gehirn einfache Entscheidungen mag, obwohl es großartig klingt, siebzehn Marken von Lufterfrischern in einem Geschäft zu haben, werden die Leute am Ende keine kaufen, weil sie nicht wissen, wie sie sich entscheiden sollen.

In einem Bekleidungsgeschäft passiert dasselbe mit einem zusätzlichen variablen Spiegel in Bekleidungsgeschäften Übernehmen Ihr Bild vollständig. Sie könnten etwas anprobieren und fühlen wunderbar im Laden und dann nach Hause gehen und feststellen, dass es nicht richtig passt. Dies liegt an der Art von Spiegel und Licht, die in Umkleidekabinen verwendet werden. Weitere Beispiele dafür, wie wir ermutigt werden, in Betrieben einzukaufen, sind:

  • Der Preis: Das Hinzufügen von Dezimalstellen funktioniert nicht ändern viel den Preis, aber Tricks unser Gehirn. Beispielsweise sind 99.99 Euro im Prinzip gleich 100 Euro.
  • Die Produkte: Alltägliche und am meisten benötigte Artikel wie Brot oder Milch sind am verstecktesten oder besetzen niedrigere Regale. In der Zwischenzeit alles auf Augenhöhe lassen, was nicht unbedingt notwendig ist.
  • Musik: Die Musikauswahl in jedem Geschäft ist gut durchdacht. Es ist gemacht, damit Sie sich wohl und glücklich fühlen.

Denken Sie daran, immer eine Liste, Bargeld oder jeden Aspekt mit sich zu führen, der Sie zu einer Einkaufssucht führen könnte. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Einkauf außer Kontrolle gerät, ist es wichtig, dass Sie einen Spezialisten aufsuchen.

Dieser Artikel ist ursprünglich auf Spanisch, geschrieben von Mario de Vicente, übersetzt von Alejandra Salazar.