{"id":12956,"date":"2017-01-03T17:27:59","date_gmt":"2017-01-03T17:27:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.cognifit.com\/?p=12956"},"modified":"2024-08-28T15:12:20","modified_gmt":"2024-08-28T15:12:20","slug":"efecto-forer-o-efecto-barnum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.cognifit.com\/es\/efecto-forer-o-efecto-barnum\/","title":{"rendered":"El efecto Forer o efecto Barnum. \u00bfPor qu\u00e9 creemos en hor\u00f3scopos?"},"content":{"rendered":"\n<p><em>El Efecto Forer o Efecto Barnum \u00bfEres una persona emp\u00e1tica, pero tambi\u00e9n con una gran independencia? \u00bfO quiz\u00e1 eres auto-cr\u00edtica e insegura pero que puedes defenderte cuando lo necesitas? \u00bfTe ha dicho el hor\u00f3scopo que no gastes mucho en estas fechas o que&nbsp;deber\u00edas retomar tus h\u00e1bitos saludables despu\u00e9s de unos d\u00edas de excesos? La explicaci\u00f3n a por qu\u00e9 nos creemos estas cosas est\u00e1 en el efecto Forer. \u00bfPor qu\u00e9 creemos en los hor\u00f3scopos? Desc\u00fabrelo aqu\u00ed.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-12983\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cognifitblog.wpengine.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/efecto-forer-1-640x418.jpg\" alt=\"efecto Forer\" class=\"wp-image-58977\" width=\"580\" height=\"378\"\/><figcaption> \u00bfQu\u00e9 es el efecto Forer? <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el efecto Forer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Perm\u00edteme presentarte al efecto Forer, tambi\u00e9n denominado efecto Barnum o falacia de validaci\u00f3n personal. <strong>Es un sesgo cognitivo que consiste en la facilidad con que algunas personas creen las evaluaciones o los comentarios acerca de su vida o su personalidad por algunos falsos expertos, quienes emiten informaciones muy generales que son v\u00e1lidas para la mayor\u00eda de las personas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Barnum era un hombre de espect\u00e1culo del siglo XIX que ten\u00eda una especial habilidad para detectar a personas cr\u00e9dulas e ingenuas que cre\u00edan con facilidad que estaban hablando de ellos cuando les daba una descripci\u00f3n vaga y muy general de su personalidad.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s tarde, en 1948 Bertram Forer, un psic\u00f3logo norteamericano, llev\u00f3 a cabo un <a href=\"http:\/\/psycnet.apa.org\/?&amp;fa=main.doiLanding&amp;doi=10.1037\/h0059240\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">experimento<\/a> en su clase. Les dio a sus estudiantes un test psicol\u00f3gico, y luego les pregunt\u00f3 si&nbsp;los resultados coincidian con su personalidad. Seg\u00fan ellos, la descripci\u00f3n sobre su personalidad era bastante acertada. Lo curioso de este estudio es que todos ten\u00edan el mismo el mismo &#8220;esbozo&#8221;&nbsp;que &#8220;describ\u00eda&#8221; su personalidad. Algunas frases de ese esbozo fueron: &#8220;Tienes gran necesidad de gustarles a los dem\u00e1s y de ser admirado&#8221;, &#8220;Te has dado cuenta de que no es muy adecuado ser demasiado sincero a la hora de revelarte a los dem\u00e1s&#8221; y &#8220;Tienes tendencia a ser demasiado cr\u00edtico contigo mismo&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-12981\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/tarot-640x427.jpg\" alt=\"Efecto Forer, habitual en el Tarot\" class=\"wp-image-58971\"\/><figcaption> Efecto Forer, habitual en el Tarot <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>El efecto Forer no s\u00f3lo&nbsp;se relaciona con la astrolog\u00eda y el tarot, sino tambi\u00e9n se utiliza mucho en publicidad. En publicidad se utiliza esa facilidad de algunas personas para identificarse claramente con la &#8220;clase de persona&#8221; que se va a beneficiar de un producto o tener &#8220;un problema espec\u00edfico&#8221; para el cual pueden adquirir una soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En el siguiente v\u00eddeo pod\u00e9is ver como James Randi nos muestra lo f\u00e1cil que es enga\u00f1ar a la gente gracias al efecto Barnum, haciendo un experimento muy parecido al que realiz\u00f3 Forer.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=eQtXOKjQ_Mo\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 ocurre el efecto Forer?<\/h3>\n\n\n\n<p>La explicaci\u00f3n del propio Forer acerca de este efecto fue en relaci\u00f3n a la credulidad de las personas. La gente tiende a aceptar afirmaciones sobre ellos mismos proporcionalmente a su deseo de que esas afirmaciones sean ciertas. Por tanto, da igual si realmente soy una persona generosa o no, que si yo deseo serlo, voy a aceptar ciegamente que lo soy, si tu me lo dices. Esto confirma el principio de la evaluaci\u00f3n de la personalidad: &#8220;El principio Polyanna&#8221;. Este principio sugiere que hay una tendencia general a &nbsp;aceptar comentarios positivos m\u00e1s f\u00e1cilmente que comentarios negativos.<\/p>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n del efecto Barnum ha mostrado que la creencia en feedback o resultados falsos acerca de nosotros mismos est\u00e1 influido por varios factores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>El que recibe el resultado<\/strong>, por ejemplo su personalidad, ingenuidad. En general, las personas con altos niveles de neuroticismo (inestabilidad emocional), necesidad de aprobaci\u00f3n y autoritarismo van a creer m\u00e1s f\u00e1cilmente estas afirmaciones.<\/li><li><strong>El test<\/strong>. Por ejemplo, cuanto m\u00e1s espec\u00edficas sean las preguntas o la informaci\u00f3n requerida, m\u00e1s probable es que la persona se lo crea.<\/li><li><strong>Las caracter\u00edsticas del&nbsp;resultado<\/strong>. Nos lo creeremos m\u00e1s si este contiene muchas afirmaciones positivas, m\u00e1s que negativas. Si contiene &#8220;para ti&#8221;, como &#8220;La familia es muy importante para ti&#8221;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lo que la astrolog\u00eda nos ofrece es un falso sentimiento de control. Todos queremos conocernos a nosotros mismos para poder actuar y vivir mejor. Queremos saber c\u00f3mo somos para saber c\u00f3mo actuar. Incluso a veces creemos que estos sistemas son capaces de predecir nuestro futuro. Los astr\u00f3logos se aprovechan de nuestro temor a la incertidumbre y nos muestran un futuro que es muy probable para la mayor\u00eda de personas. Nosotros nos lo creemos. Esto nos da una sensaci\u00f3n de control inmensa, nos permite prepararnos para lo que va a venir.<\/p>\n\n\n\n<p>Descubre m\u00e1s acerca de las <a href=\"\/?p=9023\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conductas supersticiosas<\/a> en este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las artima\u00f1as que utilizan para sacarle partido al efecto Barnum?<\/h2>\n\n\n\n<p>Saber qu\u00e9 herramientas utilizan estos charlatanes para manipularnos y enga\u00f1arnos es importante para estar protegidos ante ellos, ser m\u00e1s cr\u00edticos y no dejarnos enga\u00f1ar tan f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>La confianza que desprenden en ellos mismos y en lo que est\u00e1n diciendo.<\/li><li>Uso de encuestas, estad\u00edsticas, estudios, para poder ser m\u00e1s exactos en sus generalizaciones.<\/li><li>Muestra modestia de sus talentos, lo que hace que les veas como m\u00e1s honestos.<\/li><li>Ganar cooperaci\u00f3n, afirmando que el \u00e9xito de los resultados depender\u00e1n tambi\u00e9n de sus esfuerzos. De esta manera, si sale mal, probablemente sea tu culpa.<\/li><li>Son muy perceptivos con las personas. Descifran las emociones de los dem\u00e1s muy f\u00e1cilmente y est\u00e1n atentos a todos los detalles e informaci\u00f3n no verbal de la otra persona. Analizan tu&nbsp;vestimenta, lenguaje corporal que les pueda dar pista de su personalidad y su historia.<\/li><li>Utilizan lo poco que saben de ti o lo que les has dicho para hacer sus afirmaciones. Te devuelven lo que les has contado de manera m\u00edstica y dramatizada.<\/li><li>Utilizan afirmaciones lo suficiente vagas y ambiguas de forma que nadie lo pueda contradecir.<\/li><li>Usan una herramienta parecida al phishing, una forma de enga\u00f1ar por Internet. Hacen algo que te &#8220;remueve&#8221; emocionalmente, haciendo que tus sistemas de de defensa&nbsp;de tu cerebro se activen (como una alarma de peligro). Estos sistemas toman el control, dejando en un segundo plano al cerebro racional.<\/li><li>Te dicen lo que quieres o\u00edr.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo evitamos caer en los enga\u00f1os del efecto Forer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque pueda parece que lo que hacen estas personas es inofensivo, puede resultar da\u00f1ino. Puede hacer que algunas personas inviertan mucho dinero en este tipo de servicios, e incluso que tomen decisiones relevantes a partir de los &#8220;consejos&#8221; de los astr\u00f3logos. Por ello es importante que tengamos en cuenta lo que en este art\u00edculo se ha mencionado. Que desarrollemos nuestro<a href=\"\/?p=11945\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> pensamiento cr\u00edtico<\/a> para no ser enga\u00f1ados. Preg\u00fantate y cuesti\u00f3nate las cosas. No te lo creas todo a pies juntillas, por muy experto que esa persona parezca.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres conocerte, si est\u00e1s preocupado, si te sientes mal, ahora mismo las personas m\u00e1s capacitadas para ayudarte son los psic\u00f3logos. La psicolog\u00eda ha desarrollado herramientas y t\u00e9cnicas muy eficaces para ayudar a la gente y evaluar la personalidad. No caigas en las trampas y trucos&nbsp;que se utilizan para hacerle creer a la gente cosas que no son.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Efecto Forer o Efecto Barnum \u00bfEres una persona emp\u00e1tica, pero tambi\u00e9n con una gran independencia? \u00bfO quiz\u00e1 eres auto-cr\u00edtica e insegura pero que puedes defenderte cuando lo necesitas? \u00bfTe ha dicho el hor\u00f3scopo que no gastes mucho en estas fechas o que&nbsp;deber\u00edas retomar tus h\u00e1bitos saludables despu\u00e9s de unos d\u00edas de excesos? 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