{"id":144507,"date":"2025-01-29T12:11:19","date_gmt":"2025-01-29T12:11:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.cognifit.com\/?p=144507"},"modified":"2025-06-26T13:18:33","modified_gmt":"2025-06-26T13:18:33","slug":"como-tomamos-decisiones-de-compra-nueva-investigacion-neuroeconomica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.cognifit.com\/es\/como-tomamos-decisiones-de-compra-nueva-investigacion-neuroeconomica\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo tomamos decisiones de compra: nueva investigaci\u00f3n neuroecon\u00f3mica"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><em><em>\u00bfPor qu\u00e9 elegimos ciertos productos en lugar de otros? \u00bfQu\u00e9 sucede en nuestra mente y nuestro cuerpo cuando compramos? Un nuevo estudio en neuroeconom\u00eda explora estas preguntas, mostrando c\u00f3mo la marca, el precio y los entornos de compra determinan nuestras decisiones de compra. Los investigadores descubrieron que el sistema de recompensa eval\u00faa los productos incluso cuando no estamos decidiendo comprar activamente. El estudio tambi\u00e9n revela que las compras desencadenan respuestas cognitivas y emocionales similares a las activadas por otras experiencias placenteras.<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"578\" src=\"https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/shutterstock_2372665887-1024x578.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-144493\" srcset=\"https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/shutterstock_2372665887-1024x578.jpg 1024w, https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/shutterstock_2372665887-300x169.jpg 300w, https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/shutterstock_2372665887-768x433.jpg 768w, https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/shutterstock_2372665887-1536x866.jpg 1536w, https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/shutterstock_2372665887-2048x1155.jpg 2048w, https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/shutterstock_2372665887-1200x677.jpg 1200w, https:\/\/blog.cognifit.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/shutterstock_2372665887-1400x790.jpg 1400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>C\u00f3mo tomamos decisiones de compra: nueva investigaci\u00f3n neuroecon\u00f3mica<\/em>. <em>Imagen de Shutterstock<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><em><strong>Nota:<\/strong> Este art\u00edculo tiene fines informativos y educativos. Resume investigaciones cient\u00edficas en un lenguaje accesible para un p\u00fablico amplio y no es un comunicado de prensa cient\u00edfico oficial.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La conexi\u00f3n entre la neurociencia y la neuroeconom\u00eda<\/h2>\n\n\n\n<p>La neuroeconom\u00eda es un campo interdisciplinario que fusiona la neurociencia, la psicolog\u00eda y la econom\u00eda para explorar la <a href=\"https:\/\/blog.cognifit.com\/es\/un-nuevo-estudio-redefine-el-papel-de-la-dopamina-en-el-aprendizaje-la-memoria-y-la-toma-de-decisiones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">toma de decisiones<\/a>, particularmente en el comportamiento financiero y del consumidor. Mediante el empleo de t\u00e9cnicas como la resonancia magn\u00e9tica funcional y el seguimiento ocular, examina los mecanismos cognitivos y emocionales que dan forma a las elecciones. Como rama de la neurociencia, la neuroeconom\u00eda profundiza en la evaluaci\u00f3n de riesgos, la motivaci\u00f3n y el procesamiento de recompensas en contextos econ\u00f3micos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras que la neurociencia investiga ampliamente las <a href=\"https:\/\/www.cognifit.com\/es\/funciones-cerebrales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">funciones del cerebro<\/a> y del sistema nervioso, la neuroeconom\u00eda aplica estos conocimientos al comportamiento econ\u00f3mico, incluida la toma de decisiones de los consumidores. Aprovechando las tecnolog\u00edas avanzadas de imagen y seguimiento, revela los impulsores mentales y emocionales subyacentes de los h\u00e1bitos de compra. Este enfoque integrador ayuda a los investigadores a comprender c\u00f3mo los <a href=\"https:\/\/blog.cognifit.com\/es\/un-nuevo-estudio-explora-como-nuestro-cerebro-prefiere-las-recompensas-a-los-habitos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">sistemas de recompensa<\/a>, la <a href=\"https:\/\/www.cognifit.com\/es\/memoria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">memoria<\/a> y los est\u00edmulos sensoriales influyen en las decisiones de compra, tanto consciente como inconscientemente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se llev\u00f3 a cabo el estudio? Comprensi\u00f3n del experimento<\/h2>\n\n\n\n<p>Como informa <em>Neuroscience News<\/em>, este estudio fue dirigido por la Dra. Uma Karmarkar, profesora de la Universidad de California en San Diego. Est\u00e1 especializada en neuroeconom\u00eda y comportamiento del consumidor, y combina la neurociencia y la psicolog\u00eda para comprender la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Para investigar c\u00f3mo las personas toman decisiones de compra, los investigadores utilizaron una combinaci\u00f3n de metodolog\u00edas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Imagen<strong> por resonancia magn\u00e9tica funcional (fMRI):<\/strong> Los participantes fueron colocados en un esc\u00e1ner fMRI mientras se les mostraban im\u00e1genes de productos. Los cient\u00edficos observaron c\u00f3mo cambiaba su actividad neuronal en respuesta a diferentes productos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tecnolog\u00eda de seguimiento ocular:<\/strong> Los participantes vieron p\u00e1ginas de productos mientras un equipo especializado registraba d\u00f3nde miraban m\u00e1s tiempo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Experimentos de comportamiento:<\/strong> Se pidi\u00f3 a los voluntarios que tomaran decisiones de compra en entornos que simulaban compras del mundo real, tanto en l\u00ednea como en tiendas f\u00edsicas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La combinaci\u00f3n de estas t\u00e9cnicas permiti\u00f3 a los investigadores ver no solo lo que las personas eleg\u00edan conscientemente, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo sus respuestas subconscientes influ\u00edan en sus decisiones. Al rastrear la <a href=\"https:\/\/blog.cognifit.com\/es\/un-estudio-revela-que-perros-y-humanos-sincronizan-la-actividad-cerebral-durante-el-contacto-visual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">actividad cerebral<\/a> y la atenci\u00f3n visual, los cient\u00edficos identificaron patrones en la forma en que los consumidores eval\u00faan los productos antes de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 hace a este estudio \u00fanico?<\/h4>\n\n\n\n<p>Las investigaciones anteriores sobre el comportamiento del consumidor han explorado la toma de decisiones, pero este estudio profundiza al identificar c\u00f3mo nuestro sistema nervioso eval\u00faa los productos incluso antes de que decidamos conscientemente. Explica c\u00f3mo la marca, el precio y el entorno de compra influyen en nuestras elecciones a nivel neurol\u00f3gico. A diferencia de estudios anteriores que se centraban en influencias externas como la publicidad y las estrategias de precios, esta investigaci\u00f3n destaca los mecanismos neuronales internos que impulsan nuestras decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones clave del estudio<\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. <strong>Evaluamos los productos autom\u00e1ticamente<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Incluso cuando no tenemos intenci\u00f3n de comprar nada, nuestro sistema nervioso sigue evaluando productos.<\/li>\n\n\n\n<li>El <strong>estriado ventral<\/strong>, una parte clave del sistema de recompensa del cerebro, se activa cuando vemos objetos atractivos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ejemplo:<\/strong> Esto explica por qu\u00e9 mirar escaparates puede ser agradable: nuestro cerebro se dedica a evaluar los productos incluso si no los compramos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. <strong>El reconocimiento de la marca genera confianza<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las marcas conocidas crean una sensaci\u00f3n de confianza y seguridad.<\/li>\n\n\n\n<li>El cerebro procesa las marcas conocidas de una manera que las hace m\u00e1s atractivas que las alternativas desconocidas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ejemplo:<\/strong> Cuando nos encontramos ante varios productos similares, es m\u00e1s probable que elijamos el que reconocemos, aunque no lo hayamos probado antes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Las compras online frente a las compras en persona activan diferentes \u00e1reas del<\/strong> cerebro<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las compras online se basan m\u00e1s en el <strong>an\u00e1lisis l\u00f3gico<\/strong>, en el que los consumidores comparan precios y leen descripciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Las compras en la tienda involucran las regiones <strong>sensoriales y emocionales<\/strong> del cerebro, ya que la interacci\u00f3n f\u00edsica y las influencias sociales desempe\u00f1an un papel importante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ejemplo:<\/strong> Los compradores en l\u00ednea suelen sentirse m\u00e1s seguros de sus compras cuando pueden comparar varias opciones y leer rese\u00f1as de clientes, lo que les ayuda a tomar una decisi\u00f3n m\u00e1s informada que en una tienda f\u00edsica, donde se basan m\u00e1s en impresiones sensoriales inmediatas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. <strong>Los precios influyen en c\u00f3mo evaluamos las decisiones<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El cerebro no solo registra el precio; eval\u00faa si un producto \u00abmerece la pena\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>Los precios m\u00e1s altos pueden disuadir de una compra o aumentar el atractivo de un producto, dependiendo del contexto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ejemplo:<\/strong> Un producto en oferta por 50 \u20ac (antes 100 \u20ac) parece una oferta mejor que uno que siempre ha costado 50 \u20ac, aunque el coste final sea el mismo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. <strong>Las experiencias pueden proporcionar las mismas recompensas neuronales que las compras<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las recompensas no materiales, como experiencias y actividades, activan los mismos centros de placer que la compra de art\u00edculos f\u00edsicos.<\/li>\n\n\n\n<li>El cerebro valora la novedad y lo nuevo, lo que puede hacer que las experiencias sean tan satisfactorias como adquirir nuevos productos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ejemplo:<\/strong> Las personas que gastan dinero en viajes o aficiones suelen reportar una mayor felicidad a largo plazo que aquellas que compran principalmente bienes materiales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>\u00bfQu\u00e9 habilidades cognitivas utilizamos al tomar decisiones de compra?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El estudio demostr\u00f3 que las compras involucran m\u00faltiples <a href=\"https:\/\/www.cognifit.com\/es\/habilidades-cognitivas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">capacidades cognitivas<\/a>, entre ellas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Toma de decisiones:<\/strong> Antes de comprar, sopesamos los riesgos y beneficios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Memoria:<\/strong> Las marcas reconocibles activan el recuerdo, lo que influye en las preferencias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.cognifit.com\/es\/atencion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\"><mark style=\"background-color:#ffffff\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">Atenci\u00f3n:<\/mark><\/a><\/strong> Los estudios de seguimiento ocular muestran que aquello en lo que nos centramos afecta a nuestra elecci\u00f3n final, incluso si no somos conscientes de ello.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Emociones:<\/strong> El hecho de comprar puede mejorar el estado de \u00e1nimo al activar el sistema de recompensa del cerebro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El impacto de esta investigaci\u00f3n en la ciencia, los negocios y la sociedad<\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. <strong>Importancia para la ciencia y la medicina<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los hallazgos pueden ayudar a los cient\u00edficos a comprender los comportamientos de compra compulsiva y a desarrollar tratamientos para la adicci\u00f3n a las compras.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporciona informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo los neurotransmisores influyen en las elecciones financieras y en la toma de decisiones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. <strong>Aplicaciones en marketing y negocios<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las empresas pueden perfeccionar sus estrategias publicitarias bas\u00e1ndose en c\u00f3mo responden los cerebros de los consumidores a las diferentes t\u00e9cnicas de marca y precios.<\/li>\n\n\n\n<li>Las empresas pueden mejorar las recomendaciones de productos si comprenden c\u00f3mo la atenci\u00f3n y las emociones de las personas impulsan su comportamiento de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. <strong>Implicaciones para la sociedad y la sostenibilidad<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Al comprender los procesos psicol\u00f3gicos y neurol\u00f3gicos que hay detr\u00e1s de las compras, los consumidores pueden realizar compras m\u00e1s conscientes e intencionadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Concienciar sobre la preferencia del cerebro por lo original puede fomentar la compra de segunda mano, el<strong> <\/strong>reciclaje y el consumo sostenible.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones: c\u00f3mo tomar decisiones de compra m\u00e1s intencionadas<\/h2>\n\n\n\n<p>Entender c\u00f3mo nuestro sistema nervioso eval\u00faa los productos puede ayudarnos a comprar de forma m\u00e1s inteligente. Los expertos recomiendan:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definir los objetivos de compra con antelaci\u00f3n<\/strong> para evitar compras impulsivas.<\/li>\n\n\n\n<li>Usar<strong> una lista de la compra<\/strong> para no distraerse con productos innecesarios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comparar alternativas<\/strong> y preguntar si un art\u00edculo es realmente valioso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tomarse un momento antes de comprar<\/strong> para evaluar la satisfacci\u00f3n a largo plazo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pensar en recompensas alternativas<\/strong>, como experiencias en lugar de posesiones materiales.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Comprar no es una simple transacci\u00f3n; es un proceso complejo que involucra emociones, memoria y habilidades cognitivas. Al aplicar los conocimientos de la neuroeconom\u00eda, podemos tomar decisiones m\u00e1s conscientes que conduzcan tanto al bienestar financiero como a una mayor satisfacci\u00f3n en la vida.<\/p>\n\n\n\n<p><em>La informaci\u00f3n en este art\u00edculo se proporciona \u00fanicamente con fines informativos y no constituye asesoramiento m\u00e9dico. Para obtener asesoramiento m\u00e9dico, consulta a tu m\u00e9dico.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 elegimos ciertos productos en lugar de otros? \u00bfQu\u00e9 sucede en nuestra mente y nuestro cuerpo cuando compramos? Un nuevo estudio en neuroeconom\u00eda explora estas preguntas, mostrando c\u00f3mo la marca, el precio y los entornos de compra determinan nuestras decisiones de compra. 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