Percepción subliminal ¿Realmente nos manipula?

perception subliminale

Est-ce que la perception subliminale est la stratégie définitive du marketing ? ¿Cómo funciona? ¿De donde viene la controverse? En este artículo te lo contamos todo y te traemos algunos ejemplos de compañías que han querido manipularnos mediante mensajes subliminals ¿Realmente lo han conseguido?

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Todo sobre la perception subliminale

Qu'est-ce que la perception subliminale ?

La palabra subliminal procede del latin dessous, "debajo" et limen "umbral". La perception subliminale ou les messages subliminaux fils mensajes visuales o auditivos que se emission justo por debajo del umbral de la consciencia humaine. La percepción subliminal puede no ser lo suficientemente audible o visible como para que la mente consciente lo registre, pero sí de forma inconsciente.

Según esta definición asumimos que la mente consciente es diferente a la mente inconsciente. Sin embargo, puede ser un poco engañoso pensar que tenemos dos mentes trabajando de forma independiente, y esto no es exactamente así. Lo que ocurre es que ciertas partes de la mente son mejores percibiendo ciertos mensajes.

¿Cómo funciona la perception subliminale?

Algunos psicólogos creen que la percepción subliminal funciona porque el mensaje es capaz de escapar de la mente consciente y pasar nuestras defensas.

Par exemple, si escuchas un mensaje subliminal que dice "Voy a ganar", si tu mente consciente lo escucha, es más probable que sea capaz de desechar el mensaje y decir que no eres un ganador, que tienes la tendencia de perder en todo lo que haces. Sans embargo, si tu mente consciente no escucha ese mensaje no puede resistirse a él, tu mente inconsciente es más probable que tome ese mensaje y lo acepte.

Esta teoría está en la base de aquellos cursos y terapias de autoayuda subliminal que se escuchaban al dormir y que comenzaron a aparecer en los años 80, como hipnosis para dejar de fumar, para adelgazar, para aumentar la autoestima…

Sans embargo, estudios como il est y il est no han encontrado evidencia de que los audios subliminals ayuden en aquello que prometen más allá del efecto placebo.

Caractéristiques de la perception subliminale

Como hemos mencionado la palabra subliminal significa literalmente por debajo del umbral (de la consciencia). Pero, ¿qué quiere decir eso ?

El umbral de la conscience es el punto en el cual el estímulo presentado se percibe el 50% del tiempo, oui personnel para cada individuo. Por ejemplo pueden averiguar cuál es tu umbral de percepción reproduciendo sonidos a diferentes volúmenes e informar cuándo lo oyes. Controlando el volumen y la frecuencia del sonido los investigadores pueden averiguar a qué volumen oyes un estímulo la mitad del tiempo. Ese punto es tu umbral.

Perception visuelle subliminale

Cuando a una persona le muestran una imagen rápidamente el cerebro mantiene una "huella" ou "post-imagen". Esto es, a pesar de que el estímulo ha desaparecido, esa imagen la seguimos "viendo" aun con los ojos cerrados.

¡Haz la prueba ! Mira una imagen fijamente durante un minuto y luego mira a una pared lisa. Il est possible que la sigas vienne durant un moment. Esto es possible que ocurra con la percepción subliminal pero de forma mucho más breve.

Souvent, se le ha atribuido propiedades subliminales a efectos perceptivos, descritos por la escuela Gestalt, como la ley figura-fondo.

En esta imagen puede vers un anuncio publicitario que según algunas personas entraría dentro de la percepción subliminal.

Según la ley figura-fondo no podemos ver la silueta de África y las dos personas mirándose al mismo tiempo, sería un jeu perceptif, pero con dudosas intenciones subliminales.

La controverse de la perception subliminale

La percepción subliminal es controvertida, debido a la creencia de que este tipo de persuasión es una estrategia usada por marcas y empresas para influir al público. Se relation avec l'idée de contrôle mental y de que nos hagan hacer cosas que normalmente no haríamos.

Desde la epoca de la Grecia Clásica existía el uso de la retórica como forma de influir a los demás. Emitiendo información persuasiva en las frases, las personas podrían ser manipuladas por el lenguaje que usan. Si se escuchan ciertas piezas de información situadas de forma estratégica se podía persuadir a las personas de una forma u otra (quizá sin saberlo).

Basándose en los hallazgos experimentales en psicología social y la forma en la que procesamos la información, la efectividad de la percepción subliminal ha sido examinada continuamente a lo largo de los años. Los mensajes subliminals y el control mental sigue siendo analizada para determinar si es capaz de hacer lo que pretende en la gente.

Al final de los años 50, hubo una gran preocupación pública cuando James Vicary a confirmé qu'il avait incrémenté sus ventas de Coca Cola y palomitas en el cine de Nueva Jersey, exponiendo al público con mensajes de milésimas de segundo que decían "Beba Coca Cola" y "Come palomitas" durante las películas. Esto resultó ser un bulo, y otros intentos de conseguir los resultados que Vicary supuestamente encontró, replicando el experimento, resultaron no tener ningún éxito. Es decir, cuando investigadores independientes intentaron persuadir a los espectadores de cine para que hicieran algo (llamaran por teléfono o compraran coca cola o palomitas), estos no lo hicieron, tal como cuenta Antoni Pratkanis en su artículo.

Aun así, todavía hay muchas personas que creen que la persuasión y percepción subliminal tiene mayores consecuencias de las que realmente tiene. Aunque la perception subliminale existe, la investigación ha mostrado que los efectos tienden a ser pequeños ya corto plazo. No hay ninguna razón científica para creer que puede cambiar la conducta del consumidor sustancialmente.

El que distintos mecanismos de la mente perciban la realidad de formas diferentes (mente consciente e inconsciente) no significa que los mensajes subliminals tengan una influencia mayor en nuestra conducta que el que alguien nos pregunte si nos apetecen palomitas.

Exemples de perception subliminale

1. Messages inversés

Un ejemplo de mensaje auditivo subliminal podría ser cuando en los años 20 la BBC vient un émetteur par radio par primera vez. Muchas personas de entonces creían que la radio era siniestra y la consideraban la voz del diablo. La BBC quiso cambiar esta actitud, así que colocó varias frases puestas al revés en las sintonías. Cuando la canción se emission sonaba complètement inocente, pero si la reproducías al revés revelaba su propósito real. Las palabras eran "Esto no es una trampa, no lo es". La BBC creía que la mente subconsciente puede percibir los mensajes invertidos en el discurso normal.

2. Messages en la musique

En 1979 aparecieron mensajes subliminaux anti-robo de la musique de Musak. Se vio que disminuía el robo (también la disminuición de inventario interno) un 37 %. Pero si esto se debía realmente a las palabras de la música oa otras fuentes, no podemos estar seguros.

En 1985, las familias de dos hijos que se suicidaron denunciaron al grupo de música Judas Priest, afirmando que colocaron el mensaje subliminal "Do it" ("Hazlo"), en la canción "Better By You, Better Than Me" incitation au suicide. Al final el caso fue ganado por el grupo musical. No encontraron evidencia de que fuera producido para incitar el suicidio.

3. Messages visuels

Cuando prohibieron los anuncios de tabaco, la tabacalera Marlboro intentó, durante un breve periodo de tiempo saltarse la ley usando un código de barras en los coches de Fórmula 1, qu'a simple vista no quieren decir nada, pero que a la gran velocidad de los coches, podría reconocerse la marca, casi como el logo en sí mismo.

Message subliminal de Marlboro. Source : www.wordstream.com