Andúile Siopadóireachta. An ndeachaigh tú riamh chuig an ollmhargadh le haghaidh cúpla rud agus ar chríochnaigh tú cairt siopadóireachta iomlán? Cén fáth a bhfuil an oiread sin meallta orainn ag ceannach? Cad a tharlaíonn inár n-inchinn nuair a bhíonn muid ag ceannach?
Cinnte níos mó ná uair amháin tá níos mó airgid caite agat ná mar a bhíothas ag súil leis. Cad a spreagann dúinn ceannach go héigeantach? Tá roinnt fachtóirí i gceist agus déanfaimid athbhreithniú orthu ar fud an ailt seo.
Andúile Siopadóireachta: Cén fáth ar maith linn ceannach?
I sochaí tomhaltóra cosúil leis an gceann ina mairimid, ní hamháin gur riachtanas é ceannach ach is deis fóillíochta é. Is slonn é “Téigh ag siopadóireacht” a bhfuil cur amach air cheana féin agus a aithnítear mar nóiméad spraíúil agus mar ócáid a chothaítear caidrimh shóisialta. Tá sé seo ar cheann de na cúiseanna go bhfuil muid ceannaigh go héigeantach mar go dtugaimid an ghníomhaíocht seo le “cluiche”, is é an cuspóir atá leis seo airgead a cheannach agus a chaitheamh ar tháirgí.
Cúiseanna Andúile Siopadóireachta: Riachtanas obsessive le caitheamh
Táimid tar éis labhairt faoi shochaí tomhaltóirí, ach ní leor é seo chun “tomhaltas fíor” a ghiniúint. Is é an rud atá riachtanach ná an gá laistigh den duine aonair chun siopadóireacht a dhéanamh. Cén chaoi a mbaintear é seo amach, b'fhéidir go gcuirfeá ceist ort? Trí fhógraíocht.
Tá an fhógraíocht nó na teachtaireachtaí a fhaighimid go leanúnach, ina n-aonar, neamhdhíobhálach, ach is é a sprioc fós a dhíol agus is féidir leis sin fadhbanna áirithe a chruthú do dhaoine áirithe. Le déanaí, chuir feachtais fógraíochta stop le táirgí nó seirbhísí a dhíol, chun prionsabail a dhíol a thosú. Nuair a díoladh nougat uair amháin, díolann an feachtas luachanna teaghlaigh agus aontacht teaghlaigh anois.
An cine daonna is cúis le nádúr comhlach dúinn na luachanna seo a chomhcheangal go hinstineach leis na táirgí atá á ndíol acu linn. Tagann an fhadhb chun cinn nuair a bhíonn baint ag prionsabail cosúil le sonas agus sásamh pearsanta le siopadóireacht ag daoine aonair a bhfuil na luachanna seo á lorg go dian acu. Cosúil le alcólacht agus andúil gambling (a théann i bhfeidhm ar go leor daoine óga anois), nó go leor neamhoird eile, freagraíonn an gá atá le ceannach go héigeantach go ginearálta do chomhcheangal dÚsachtach de nós contúirteach (sa bhreis) le bréige. mothú de “sonas”. Sin é an uair a chaithfimid a thuiscint go bhfuil fadhb againn.
Andúile Siopadóireachta: Cad iad na cinntí a dhéanaimid agus muid ag ceannach?
Cé go bhfuil go leor cinnte go bhfuil siad ag siopadóireacht nuair a bhíonn siad ag siopadóireacht go comhfhiosach, tá an réaltacht go hiomlán difriúil. Tagann fachtóirí mothúcháin ar nós dílseacht agus muinín chun solais nuair a líonaimid an cart siopadóireachta. Tá branda is fearr linn go léir le haghaidh rudaí éagsúla agus má tá na rudaí sin ar fáil is gnách linn níos mó acu a cheannach.
Is fadhb an-tromchúiseach í an andúil atá mar chuid mhór dár n-iompar daonna. Cothaíonn cuideachtaí móra agus caipitleachas leas a bhaint as iompraíochtaí andúile daoine chun airgead a dhéanamh. Is gnách go mbaintear leas as andúil daoine i múnla gnó maith a ghinfidh go leor ioncaim do chuideachta. Is samplaí iontacha iad cuideachtaí drugaí, mearbhia agus Tobac Mór den chaoi a mbaintear leas as an bhfadhb andúile daonna le haghaidh saint corparáideach, ach an féidir linn an milleán a chur orthu i ndáiríre? Tugann ár gcaipitleachas saor-mhargaidh luach saothair dóibh siúd atá in ann úsáid a bhaint as daoine chun níos mó airgid a dhéanamh, is é sin an chaoi a bhfuil rudaí.
An mbíonn tionchar ag Brandaí ar ár n-Andúil Siopadóireacht?
I staidéar a dhéanamh ar in Ollscoil Houston, rinneadh tástáil ar dhá bhranda namhaid iomráiteach sóide “Pepsi” agus “Cóca”. Ba é cuspóir an staidéir a fhíorú cé chomh mór agus a bhí tionchar ag an mbranda ar mheastóireacht na dí. Cinnte, de réir staitisticí, is fearr leat agus / nó ceannaigh Coke níos minice ná Pepsi. Agus is cinnte gurb é ceann de na hargóintí a thacaíonn leis an gcinneadh sin ná “an blas.”
Mar sin féin, léirigh an staidéar seo go bhfuil Pepsi i bhfad níos fearr as i blaiseadh dall ná Coke i meastóireachtaí rannpháirtithe. Mar sin féin, tar éis an branda a fháil amach, bhí an chothromaíocht fós ag tuairimí i dtreo Coke. Is é seo an sampla iontach den chaoi a bhfuil saincheisteanna gan tábhacht choibhneasta mar an branda i réim ar fhachtóirí i bhfad níos tábhachtaí mar blas, ag cur i bhfeidhm miste gurb é an rud atáimid chun a cheannach ná sóid.
Andúile Siopadóireachta: An mbíonn tionchar ag praghas air?
Tá an praghas ar cheann de na fachtóirí is ábhartha agus cinneadh á dhéanamh ar cheart rud éigin a chur sa chairt siopadóireachta nó é a chur ar ais ar an seilf. Is claíomh dúbailte-imeall é an praghas. Ar thaobh amháin, feidhmíonn sé mar theorainn toisc go gcruthaíonn sé “pian” (cé mhéad uair a d’iarramar ar an gcléireach siopadóireachta cé mhéad a chosnaíonn rud éigin agus beagnach fuair sé bás nuair a chuala tú an freagra). Mar sin féin, feidhmíonn sé freisin mar thagairt cáilíochta. An bhfuil cur amach ar an gcás seo a leanas?
- "Cén ceann a cheannaíonn tú?"
- “Ceannaigh an ceann atá níos costasaí agus a bheidh níos fearr”
Ós rud é cathain is táscaire cáilíochta é praghas? B'fhéidir má tá tú ag ceannach gránach nach bhfuil an oiread sin eolach air seo ach cad é má labhraímid faoi fhíon? Mura blaiseadh fíona saineolaí tú, níos mó ná uair amháin ní fios duit cé acu le ceannach agus is cinnte go bhfuil beagán níos mó caite agat ná mar a bhí beartaithe chun a chinntiú go bhfuil “go maith”.
Breathnaigh ar an bhfíseán seo a leanas mar shampla den chaoi uaireanta a ndéanaimid an iomarca ráta ar fhíon nuair a bhíonn siad uile mar a chéile de ghnáth.
Andúile Siopadóireachta: An dtéann an caighdeán agus an praghas lámh ar láimh?
An turgnamh in Ollscoil Stanford fíoraithe conas is féidir leis an bpraghas ár n-aireachtáil céadfach a athrú. Rinne siad staidéar córasach cosúil leis an gceann ar an bhfíseán agus fuair siad amach é sin is féidir le gníomhaíochtaí margaíochta léiriúcháin néaracha de thaitneamhacht taithí a mhodhnú. Má smaoinímid ar na hailt roimhe seo faoin gcaoi a mbíonn tionchar ag brandaí orainn agus conas a léirmhínímid an praghas mar chomhartha cáilíochta, faigheann muid cocktail foirfe le haghaidh andúile siopadóireachta.
Andúil Siopadóireacht: Cén fáth a n-éiríonn linn agus muid ag ceannach?
Níl aon amhras ann go bhfuil ról tábhachtach ag ár mothúcháin i gceannach, ach cén fáth? Beidh cuma simplí ar an bhfreagra: toisc go bhfuil muid cláraithe a cheannach.
Chun cinntí a dhéanamh bainimid úsáid as aicearraí meabhracha áirithe chun gan ár gcuid a ró-ualú inchinn. Ina theannta sin, tá cumas ollmhór againn don chomhlachas. Baineann feachtais fógraíochta leas as na gnéithe seo chun rudaí a dhéanamh riachtanach nó tarraingteach. Tá an Is é fírinne ár n-inchinn ní minic a thugann aird ar chinntí a mheasann sé a bheith éasca agus, in ionad comhpháirteanna seampú a léamh, mar shampla, is fearr leis breathnú ar mhionsonraí níos simplí cosúil le cur amach nó muinín as a dtiocfaidh siopadóireacht gan smaoineamh.
Andúile Siopadóireachta: Leideanna maidir le conas siopadóireacht a dhéanamh gan dul thar bord
Mar sin féin, is féidir linn leas a bhaint as roinnt gnéithe dár miste chun níos mó airgid a chaitheamh ná mar a bhíothas ag súil leis.
1. Tá sé níos compordaí ceannach le cárta creidmheasa nó dochair, ach léiríonn staidéir go gcaitheann tú níos mó ná airgead tirim. Tá sé seo amhlaidh toisc gur féidir leat do bhuiséad a iompar in airgead tirim agus gan a bheith templaithe chun níos mó a úsáid le do chárta. Do Comhoibríonn inchinn leis seo freisin ós rud é go bhfuil níos mó trioblóide aige fáil réidh le rudaí inláimhsithe, rud a fhágann go bhfuil sé níos éasca do chaiteachas a rialú.
2. Cruthaigh liosta de na rudaí is mian leat a cheannach. Má théann tú le liosta beidh rud éigin agat le cloí leis, cé chomh blasta is féidir le táirge a bheith. Cabhróidh sé seo leat cur i gcoinne mar tar éis an tsaoil, mura measann tú go bhfuil gá leis baile, ansin is dócha nach bhfuil.
3. Seachain dul go dtí an ollmhargadh ocras. Dá mbeadh ocras ort bí réidh le dul abhaile le gach sórt earraí gan ghá. Má tá an fhógraíocht ionsaitheach cheana féin, agus má osclaíonn muid sinn féin don temptation, beidh muid ag titim go héasca i andúil siopadóireachta.
Andúile Siopadóireachta: Conas a mheallann d'inchinn thú chun níos mó a cheannach?
Tá na tréithe seo dár n-inchinn bainte amach ag cuideachtaí agus leas a bhaint astu chun díolacháin a uasmhéadú. Tá go leor úinéirí gnó tosaithe ag eagrú a ngnó ionas go mbeidh an turas chuig na hairgeadóirí deiseal, ag uasmhéadú na ndíolachán. Tá sé seo toisc go gcaithfidh an custaiméir siúl timpeall an tsiopa ar fad, chun íoc as.
Tá éagsúlacht táirgí i ngach siopa, ach tá éagsúlacht iomarcach frith-tháirgiúil. Ós rud é go dtaitníonn cinntí éasca lenár n-inchinn, cé gur iontach an rud é seacht gcinn déag de bhrandaí úiréara aeir a bheith i siopa, ní bheidh daoine ag ceannach ceann ar bith toisc nach bhfuil a fhios acu conas cinneadh a dhéanamh.
I siopa éadaí, a tharlaíonn an rud céanna le ceann amháin breise athróg scátháin i siopaí éadaí is féidir athrú do íomhá go hiomlán. B'fhéidir go mbainfidh tú triail as rud éigin ar agus bhraitheann iontach sa siopa agus ansin téigh abhaile agus tuig nach n-oireann sé i gceart. Tá sé seo mar gheall ar an gcineál scátháin agus solais a úsáidtear i seomraí feistis. Samplaí eile den chaoi a spreagtar muid chun bunaíochtaí a cheannach tá:
- An praghas: ní hionann sin agus deachúlacha a shuimiú athrú i bhfad ar an bpraghas ach cleasanna ár n-inchinn. Mar shampla, tá 99.99 euro mar an gcéanna go bunúsach le 100 euro.
- Na táirgí: Is iad na míreanna atá coitianta agus is mó a bhfuil gá leo amhail arán nó bainne na cinn is mó i bhfolach nó a áitíonn seilfeanna níos ísle. Idir an dá linn, ag fágáil ag leibhéal na súl gach rud nach bhfuil fíor-riachtanach.
- Ceol: Tá dea-mhachnamh ar na roghanna ceoil i ngach siopa. Déantar é le go mbraitheann tú compordach agus sásta.
Ná déan dearmad liosta, airgead tirim a iompar i gcónaí nó bí feasach ar gach gné a d’fhéadfadh a bheith mar thoradh ar andúil siopadóireachta tú. Má bhraitheann tú go bhfuil do chuid siopadóireachta ag dul ó smacht, tá sé tábhachtach go bhfeiceann tú speisialtóir.
Tá an t-alt seo i Spáinnis ar dtús scríofa ag Mario de Vicente, aistrithe ag Alejandra Salazar.
