ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟ. ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಒಂದೆರಡು ವಿಷಯಗಳಿಗಾಗಿ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗೆ ಹೋಗಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ಶಾಪಿಂಗ್ ಕಾರ್ಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಂಡಿದ್ದೀರಾ? ನಾವು ಖರೀದಿಗೆ ಏಕೆ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ? ಏನು ನಮ್ಮ ಮೆದುಳಿನಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ನಾವು ಯಾವಾಗ ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ?
ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ಬಲವಂತವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ನಮ್ಮನ್ನು ಯಾವುದು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ? ಇದರಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಈ ಲೇಖನದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟ: ನಾವು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ?
ನಾವು ವಾಸಿಸುತ್ತಿರುವಂತಹ ಗ್ರಾಹಕ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿಯು ಕೇವಲ ಅಗತ್ಯವಲ್ಲ ಆದರೆ ವಿರಾಮದ ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ. "ಗೋ ಶಾಪಿಂಗ್" ಎನ್ನುವುದು ಈಗಾಗಲೇ ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ ಒಂದು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ತಮಾಷೆಯ ಕ್ಷಣವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳು. ನಾವು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಿ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು "ಆಟ" ಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದರ ಉದ್ದೇಶವು ಹಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ.
ಶಾಪಿಂಗ್ ವ್ಯಸನದ ಕಾರಣಗಳು: ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಗೀಳು ಅಗತ್ಯ
ನಾವು ಗ್ರಾಹಕ ಸಮಾಜದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ "ನೈಜ ಬಳಕೆ" ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಳಗಿನ ಅಗತ್ಯವು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು? ಜಾಹೀರಾತು ಮೂಲಕ.
ನಾವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಅಥವಾ ಸಂದೇಶಗಳು ನಿರುಪದ್ರವವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಗುರಿ ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಕೆಲವು ಜನರಿಗೆ ಕೆಲವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳು ತತ್ವಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿವೆ. ಒಂದು ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನೂಗಟ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು, ಈಗ ಪ್ರಚಾರವು ಕುಟುಂಬ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬದ ಐಕ್ಯತೆಯನ್ನು ಮಾರುತ್ತದೆ.
ಮಾನವರ ಸಹವರ್ತಿ ಸ್ವಭಾವವು ಈ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅವರು ನಮಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಜವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ತೃಪ್ತಿಯಂತಹ ತತ್ವಗಳು ಈ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹತಾಶವಾಗಿ ಹುಡುಕುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ ಶಾಪಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದಾಗ ಸಮಸ್ಯೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಮದ್ಯಪಾನ ಮತ್ತು ಜೂಜಿನ ವ್ಯಸನ (ಇದು ಈಗ ಅನೇಕ ಯುವಜನರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಿದೆ), ಅಥವಾ ಇತರ ಅನೇಕ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಗಳಂತೆ, ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಅಭ್ಯಾಸದ (ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ) ಹುಚ್ಚುತನದ ಸಹವಾಸಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ. ಭಾವನೆ "ಸಂತೋಷ" ದ. ಆಗ ನಮಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟಗಳು: ಖರೀದಿಸುವಾಗ ನಾವು ಯಾವ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ?
ಅವರು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವರು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹಲವರು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೂ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ, ವಾಸ್ತವವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಶಾಪಿಂಗ್ ಕಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ತುಂಬಿದಾಗ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯಂತಹ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳು ಬೆಳಕಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ವಿಭಿನ್ನ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ನೆಚ್ಚಿನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಆ ವಸ್ತುಗಳು ಲಭ್ಯವಿದ್ದರೆ ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ.
ವ್ಯಸನವು ಅತ್ಯಂತ ಗಂಭೀರವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ನಮ್ಮ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿಗಳು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಜನರನ್ನು ವ್ಯಸನಕಾರಿ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಚಟವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಡ್ರಗ್ ಕಂಪನಿಗಳು, ಫಾಸ್ಟ್ ಫುಡ್ ಮತ್ತು ಬಿಗ್ ಟೊಬ್ಯಾಕೋ ಮಾನವ ವ್ಯಸನದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ದುರಾಶೆಗಾಗಿ ಹೇಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಅವರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೂಷಿಸಬಹುದೇ? ನಮ್ಮ ಮುಕ್ತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅದು ಕೇವಲ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಇರುತ್ತದೆ.
ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು ನಮ್ಮ ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟವನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತವೆಯೇ?
ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನ ಹೂಸ್ಟನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದಲ್ಲಿ, ಸೋಡಾ "ಪೆಪ್ಸಿ" ಮತ್ತು "ಕೋಕ್" ನ ಎರಡು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಶತ್ರು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಯಿತು. ಪಾನೀಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಎಷ್ಟು ಮಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಅಧ್ಯಯನದ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿತ್ತು. ಖಚಿತವಾಗಿ, ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಆದ್ಯತೆ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ ಕೋಕ್ ಪೆಪ್ಸಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ. ಮತ್ತು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಆ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ವಾದಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು "ರುಚಿ".
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಅಧ್ಯಯನವು ಕುರುಡು ರುಚಿಯಲ್ಲಿ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳಲ್ಲಿ ಕೋಕ್‌ಗಿಂತ ಪೆಪ್ಸಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದ ನಂತರ, ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಇನ್ನೂ ಕೋಕ್ ಕಡೆಗೆ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದವು. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಂತಹ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಇಲ್ಲದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಸುವಾಸನೆ, ಬೇರಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿಗಿಂತ ಹೇಗೆ ಮೇಲುಗೈ ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇದು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಮನಸ್ಸಿನ ನಾವು ಖರೀದಿಸಲಿರುವುದು ಸೋಡಾ ಎಂದು.
ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟ: ಬೆಲೆ ಅದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆಯೇ?
ಶಾಪಿಂಗ್ ಕಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಹಾಕಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಶೆಲ್ಫ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬೇಕೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ ಬೆಲೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆಯು ಎರಡು ಅಲಗಿನ ಕತ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಒಂದೆಡೆ, ಇದು ಮಿತಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು "ನೋವು" ಅನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ (ನಾವು ಶಾಪಿಂಗ್ ಕ್ಲರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಕೇಳಿದೆವು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಉತ್ತರವನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಬಹುತೇಕ ಸತ್ತರು). ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉಲ್ಲೇಖವಾಗಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಪರಿಚಿತವಾಗಿದೆಯೇ?
- "ನೀವು ಯಾವುದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ?"
- "ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾದದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ"
ಯಾವಾಗಿನಿಂದ ಬೆಲೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ? ಬಹುಶಃ ನೀವು ಸಿರಿಧಾನ್ಯಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಪರಿಚಿತವಲ್ಲ ಆದರೆ ನಾವು ವೈನ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರೆ ಏನು? ನೀವು ಪರಿಣಿತ ವೈನ್ ಟೇಸ್ಟರ್ ಆಗದ ಹೊರತು, ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ಯಾವುದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು "ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು" ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಯೋಜಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ.
ವೈನ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುವಾಗ ನಾವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವೈನ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಅತಿಯಾಗಿ ರೇಟ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ.
ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟ: ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆಯೇ?
An ಪ್ರಯೋಗ ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಮ್ಮ ಸಂವೇದನಾ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದೆ. ಅವರು ವೀಡಿಯೊದಲ್ಲಿರುವಂತೆ ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾದ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಅನುಭವಿ ಆಹ್ಲಾದಕರತೆಯ ನರಗಳ ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಬಹುದು. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಂಕೇತವಾಗಿ ನಾವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹಿಂದಿನ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ನಾವು ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟಕ್ಕೆ ನಾವು ಪರಿಪೂರ್ಣವಾದ ಕಾಕ್ಟೈಲ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.
ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟ: ಖರೀದಿಸುವಾಗ ನಾವೇಕೆ ಒಯ್ಯುತ್ತೇವೆ?
ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಏಕೆ? ಉತ್ತರ ಸರಳವಾಗಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ: ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.
ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಓವರ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡದಿರಲು ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ ಮೆದುಳು. ಜೊತೆಗೆ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಂಘಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದೆ. ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯ ಅಥವಾ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳು ಈ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ದಿ ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಮೆದುಳು ಇದು ಸುಲಭವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಶಾಂಪೂವಿನ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಓದುವ ಬದಲು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪರಿಚಿತತೆ ಅಥವಾ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಂತಹ ಹೆಚ್ಚು ಸರಳವಾದ ವಿವರಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸದೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಇದು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟ: ಅತಿಯಾಗಿ ಹೋಗದೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಲಹೆಗಳು
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ನಾವು ಪಡೆಯಬಹುದು ಮನಸ್ಸಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು.
1. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅಥವಾ ಡೆಬಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ನಗದುಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ನಗದು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಾರದು. ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳು ಸಹ ಇದರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಹೆಚ್ಚು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಖರ್ಚನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
2. ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ. ನೀವು ಪಟ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೋದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಿರಬಹುದು. ಇದು ನಿಮಗೆ ವಿರೋಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಅಗತ್ಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸದಿದ್ದರೆ ಮನೆ, ಆಗ ಅದು ಬಹುಶಃ ಅಲ್ಲ.
3. ಹಸಿವಿನಿಂದ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗೆ ಹೋಗುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ. ನೀವು ಹಸಿವಿನಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಅನಗತ್ಯ ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮನೆಗೆ ಹೋಗಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ. ಜಾಹೀರಾತು ಈಗಾಗಲೇ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಪ್ರಲೋಭನೆಗೆ ನಮ್ಮನ್ನು ತೆರೆದುಕೊಂಡರೆ, ನಾವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟಕ್ಕೆ ಬೀಳುತ್ತೇವೆ.
ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟ: ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಲು ಹೇಗೆ ಮರುಳು ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಕಂಪನಿಗಳು ನಮ್ಮ ಮೆದುಳಿನ ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡಿವೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅವುಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದಾರೆ ಇದರಿಂದ ಕ್ಯಾಷಿಯರ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರಯಾಣವು ಪ್ರದಕ್ಷಿಣಾಕಾರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಲು ಇಡೀ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸುತ್ತಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಪ್ರತಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಅತಿಯಾದ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಮೆದುಳು ಸುಲಭವಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಕಾರಣ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಹದಿನೇಳು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಏರ್ ಫ್ರೆಶ್ನರ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದುವುದು ಉತ್ತಮವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಜನರು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯದೆ ಯಾವುದನ್ನೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ, ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೇರಿಯಬಲ್ ಕನ್ನಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದೇ ವಿಷಯ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಬದಲಾವಣೆ ನಿಮ್ಮ ಚಿತ್ರ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ. ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮನೆಗೆ ಹೋಗಿ ಮತ್ತು ಅದು ಸರಿಯಾಗಿ ಸರಿಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಿ. ಡ್ರೆಸ್ಸಿಂಗ್ ರೂಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಕನ್ನಡಿ ಮತ್ತು ಬೆಳಕು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ. ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ನಾವು ಹೇಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಇತರ ಉದಾಹರಣೆಗಳು:
- ಬೆಲೆ: ದಶಮಾಂಶಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಮೆದುಳನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 99.99 ಯುರೋಗಳು ಮೂಲತಃ 100 ಯುರೋಗಳಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ.
- ಉತ್ಪನ್ನಗಳು: ಬ್ರೆಡ್ ಅಥವಾ ಹಾಲಿನಂತಹ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಸ್ತುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿವೆ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಣ್ಣಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬಿಡುವುದು.
- ಸಂಗೀತ: ಪ್ರತಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಸಂಗೀತ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಆರಾಮದಾಯಕ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
ಯಾವಾಗಲೂ ಪಟ್ಟಿ, ನಗದು ಕೊಂಡೊಯ್ಯಲು ಮರೆಯದಿರಿ ಅಥವಾ ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಟಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿ. ನಿಮ್ಮ ಶಾಪಿಂಗ್ ನಿಯಂತ್ರಣದಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನೀವು ತಜ್ಞರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ.
ಈ ಲೇಖನವು ಮೂಲತಃ ಸ್ಪ್ಯಾನಿಷ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಿಯೋ ಡಿ ವಿಸೆಂಟೆ ಬರೆದದ್ದು, ಅಲೆಜಾಂಡ್ರಾ ಸಲಾಜರ್ ಅನುವಾದಿಸಿದ್ದಾರೆ.
