Te-ai întrebat vreodată de ce judecăm o carte după coperta ei? Aici vei citi despre cum și de ce ne formăm primele opinii fără dovezi și judecăm lucruri pe care abia le știm. Un proces numit condiționare evaluativă încearcă să ofere o explicație despre motivul pentru care cartea cu coperta frumoasă este scrisă frumos.
Evaluativ condiţionat: De ce judecăm o carte după coperta ei.
În fiecare zi, fiecare dintre noi este expus la mai multe experiențe diferite și adesea noi. Acest lucru este inevitabil într-o lume la fel de dinamică și diversă ca a noastră. Un nou magazin a fost deschis la trei străzi mai jos, Katie are un nou iubit, iar muzicianul tău preferat tocmai și-a lansat noul album. Uneori, ne surprindem judecând lucruri pe care abia le știm și dând păreri despre chestiuni despre care abia am auzit. Sunt sigur că acel magazin nou nu va dura mult mai mult decât precedentul, iubitul lui Katie este cel mai probabil un băiat frumos și noul album? Ei bine, asta va fi, fără îndoială, grozav! Cu toate acestea, sunt adevărate predicțiile noastre? Și pe ce temei exclamăm atât de încrezători ceea ce probabil nu are nicio bază? Aceste întrebări sunt importante atât pentru cercetarea psihologică, cât și pentru cea industrială. Modul în care ne evaluăm înconjurul ne influențează comportamentul față de acesta. Acestea fiind spuse, oricine înțelege mecanismele sale de bază și reușește să le îndrume de bunăvoie ar putea, la rândul său, să manipuleze un pacient să înceteze comportamentul rău sau un client să cumpere un anumit produs.
Condiționarea clasică: învățarea bazată pe experiență
Condiționare clasică: cunoscută și sub denumirea de condiționare pavloviană
Un mecanism de interes a fost numit condiționare evaluativă. A fost denumit în conformitate cu condiționarea clasică stabilită anterior. Acesta din urmă, renumit pentru experimentele sale inițiale de Pavlov featuring câine salivație, descrie un proces de învățare care creează așteptări bazate pe tipare recurente. Dacă o situație este întotdeauna urmată de același eveniment, doar experimentarea primului va fi suficientă pentru a prevesti că și celălalt se va instala.
Așa că, de exemplu, când vedeți lumina de semnalizare a intermitentului din stânga al unei mașini, vă așteptați automat ca aceasta să ia o viraj la stânga. Aceasta este succesiunea naturală a evenimentelor, așa cum am învățat să o cunoaștem: lumina intermitent și apoi întoarcerea mașinii.
Condiții clasice
Prima cercetare empirică asupra acestei dogme a fost efectuată pe câini. De fiecare dată când erau hrăniți, același zgomot al unui clopoțel precede servirea hranei lor. La început, câinii întâmpinau cu bucurie masa, scuipat curgându-le în gură odată ce le era prezentată mâncarea. Apoi, după ceva timp, saliva începea să picure doar de simplul sunet al clopoțelului. De-a lungul timpului, câinii aflaseră că atunci când clopoțelul începe să sune, în curând va urma mâncarea. Formal, sunetul clopoțelului a fost clasificat ca un stimul condiționat (CS), în timp ce servirea alimentelor a fost descrisă ca un stimul necondiționat (SUA). Ulterior, s-a ajuns la concluzia că procesul numit condiționare clasică are loc atunci când un stimul, an un stimulent necondiționat, este precedat sigur de un alt stimul, a stimul neutru. Semnificația acestui din urmă stimul necondiționat se aplică stimulului neutru. Odată stabilită asocierea, stimulul neutru este denumit stimul condiționat, deoarece declanșează același model de reacție ca și cel necondiționat. Dacă aplicăm acest lucru exemplului nostru cu mașina, atunci lumina intermitentă ar fi stimulul condiționat, în timp ce virajul ulterioar ar fi necondiționat. În plus, clipurile ar fi lipsite de sens dacă nu ar indica în mod fiabil virajul mașinii.
Ulterior, au fost efectuate mai multe studii asupra condiționării clasice elucidând proprietățile acesteia. După cum se dovedește, stimulii nu trebuie să apară simultan de fiecare dată, doar suficient de frecvente. În plus, rata necesară depinde de natura stimulilor, deoarece unii pot fi indicatori mai puternici decât alții. S-au efectuat cercetări și asupra stabilității efectului. Aici, s-a demonstrat că odată ce stimulii încetează să apară în mod sigur, asocierea încetează să mai existe. Din acel moment, stimulul condiționat revine la un stimul neutru.
Condiționare evaluativă: opinii bazate pe experiență
Condiționarea evaluativă
În timp ce baza condiționării evaluative se găsește în condiționarea clasică, rădăcinile acesteia sapă mai adânc. A rezultat din cercetările asupra atitudinilor. Pe măsură ce a devenit clar că condiționarea evaluativă ar putea fi un mecanism care influențează formarea și schimbarea atitudinilor, a fost stabilit un domeniu propriu de cercetare. Condiționarea evaluativă urmează reguli similare condiționării clasice, deoarece ambele au un stimul necondiționat și unul condiționat. Aici, însă, un eveniment nu este urmat de celălalt, ci ambele apar în același timp. De asemenea, în loc de a prezice un eveniment imediat și de a pregăti reacția adecvată la acesta, este prezisă o influență pe termen lung și este aleasă poziția potrivită față de acesta.
Opiniile influențează comportamentul
Se întâmplă astfel: evaluarea a ceva pe o scară bidimensională (cum ar fi bine și rău, aprecieri și antipatii), numită oficial valenţă, influențează comportamentul față de acesta. Te apropii de ceva ce-ți place și te distanțezi de ceva ce nu-ți place. Prin aceasta, evenimentele iminente dăunătoare sau chiar amenințătoare de viață trebuie să fie ignorate, ca o apărare, iar mecanismele de auto-conservare ar influența comportamentul în moduri dincolo de doar atitudini. Te apropii sau te distanțezi de ceva care poate avea o influență pozitivă sau negativă pe termen lung asupra ta. L-ai cunoscut recent pe Thomas, dar nu-ți place Thomas. Are pareri cu care nu esti de acord. Deși nu face nimic dăunător, ghiciți că ar avea totuși o influență „rea” asupra dumneavoastră. Prin urmare, încerci să te distanțezi de el. (Ne pare rău pentru toți Thomas, este doar un exemplu, vă rugăm să nu-l luați personal.)
Ipoteze fără temei?
Dacă atunci apare un factor necunoscut împreună cu un factor deja judecat, procesul numit condiționare evaluativă folosește evaluarea celui cunoscut pentru a prezice influența pe termen lung a noului eveniment. Cu alte cuvinte, acesta este un mecanism care utilizează clasificarea unei ținte cunoscute pentru a sorta o țintă oarecum conectată, dar încă necunoscută, în aceeași scară subiectivă bidimensională (de exemplu, bine și rău, place și antipatie).
Pentru ușurința comparației, evenimentele au fost numite în mod similar cu cele ale condiționării clasice. În primul rând, avem un un stimulent necondiționat care este fie valențată pozitiv sau negativ. Apoi, avem stimulat condiționat cu valență neutră, sau cel puțin o valență mai mică decât cea a omologului său necondiționat. Când ambii stimuli sunt apoi priviți împreună, aparent conectați unul cu celălalt, parerea stimulului neconditionat se aplica apoi celui conditionat.
Îmi pare rău Thomas, dar pentru a rămâne la exemplul nostru: dacă acest Thomas menționat anterior apare cu un prieten de-al său, cel mai probabil nu vei fi prea dornic să-l cunoști pe acest nou tip. Probabil că va avea o convingere similară cu cea cu care nu sunteți de acord și, prin urmare, ar avea aceeași influență „rea” ca și Thomas. Astfel, el este la fel de neplacut ca prietenul lui. Prin aceasta, a fost creată o asociere cognitivă între Thomas și acest străin care a clasificat persoana necunoscută în mod similar cu Thomas cunoscut, declanșând astfel o poziție de distanțare față de noul subiect. Este de la sine înțeles că nu avem nicio dovadă faptică că această persoană recent întâlnită să fie la fel de „rea” ca prima, în plus, nu știm sigur dacă Toma ne-ar influența într-un mod greșit.
Proprietățile condiționării evaluative
Se pare că atitudinea adoptată este întotdeauna cea a opiniei mai extreme. Pentru a clarifica, dacă un stimul ușor negativ și unul puternic pozitiv apar împreună, cel puțin negativ va fi cu siguranță judecat mai pozitiv în funcție de asta. Dacă cea mai bună prietenă a ta, Rebecca, îți prezintă brusc o cunoștință de-a ei, în mod surprinzător același străin pe care l-ai văzut mai devreme discutând cu Thomas într-o manieră prietenoasă, atunci probabil vei schimba-ti parerea si da-i o sansa. Rebecca este minunată, nu există șanse ca tipul ăsta să fie o dezamăgire. Sigur, părea prietenos cu Thomas mai devreme, dar dacă este cu Rebecca, atunci va fi bine.
Cu toate acestea, trebuie remarcat, mai ales în ceea ce privește exemplul nostru cu bietul Thomas, că este încă în dezbatere dacă această schimbare de valență are loc. în mod conștient sau subconștient, sau chiar dacă ar putea fi prevenit prin cunoaștere conștientă. Mai mult decât atât, nu au fost prezentate dovezi concrete cu privire la modul în care trebuia să judecăm un stimul condiționat pozitiv sau negativ după mai multe prezentări cu stimuli neutri. Din păcate, unele studii au arătat că, după o co-apariție repetată, stimulul anterior condiționat devine din nou neutru, în timp ce altele au arătat că evaluarea valenței rezistă la acest așa-numit faza de extincție. În cele din urmă, momentul pare să joace un rol în proces. S-a demonstrat că condiționarea evaluativă funcționează cel mai bine atunci când ambii stimuli apar în același timp. Cu toate acestea, dacă stimulul condiționat este prezentat cu puțin timp înainte sau după stimulul necondiționat, condiționarea poate avea loc.
Implicațiile condiționării evaluative
Condiționarea evaluativă
Cunoștințele despre formarea opiniei și schimbarea lor este un subiect serios și, ca multe altele, trebuie abordat responsabilitate. Cel mai probabil, companiile private efectuează deja cercetări în domeniu, deoarece asocierea eficientă a unui produs cu ceva plăcut le-ar putea stimula foarte mult vânzările. Există două probleme principale cu aceasta:
- În primul rând, aceste constatări nu ar fi accesibile nici publicului, nici altor cercetători.
- A doua problemă cu care ne confruntăm este că proprietățile sale nu sunt pe deplin înțelese. Asta înseamnă că cine le descoperă ar putea influența publicul fără avizul unui specialist.
De exemplu, dacă s-ar dovedi că condiționarea evaluativă funcționează doar subconștient, reclamele ar fi vizionate în timp ce programul tv rulează, în loc de între ele, sau produsele ar apărea mai des pe fundalul unui film. Aceste schimbări ar părea nesemnificative pentru ochii unui observator necunoscut, în timp ce influențează puternic vânzările. Acestea fiind spuse, fondurile de cercetare trebuie investite în subiecte precum formarea opiniei, prevenind astfel abuzul lor pentru câștig personal (ca un posibil instrument de propagandă, de exemplu), utilizând în același timp potențialul lor enorm.
Gândiți-vă la beneficiile pentru îngrijirea sănătății. Nesănătos comportamentul (cum ar fi anumite dependențe) ar putea fi vindecat sau productivitatea și motivația ar putea fi crescute în funcție de asociații. Așadar, dacă cineva avea o fobie înfiorătoare care îi împiedica calitatea vieții, de exemplu, bietul botanist Steven cu frica sa bruscă de păianjeni după o vacanță nefericită, simple asocieri cu subiecte puternic pozitive i-ar putea vindeca în grabă situația neplăcută. Sau, deoarece dependența de media este o problemă aparent în creștere în rândul tinerilor noștri, aceste cunoștințe ar putea fi folosite pentru a reintroduce distracția vieții reale prin îmbunătățirea treptată a atitudinii față de experiențele reale. În plus, aceste constatări ar putea avea o contramăsuri împotriva prejudecăților, care ar beneficia întreaga umanitate.
Cu toate acestea, avem un drum lung înaintea noastră până atunci. Constatările actuale pot fi contradictorii și confuze. Majoritatea cercetărilor au fost făcute pe oameni, care prezintă anumite riscuri, cum ar fi conștientizarea cererii, printre altele. Solicitați conștientizare poate crea rezultate artificiale datorită subiecților de testare care suspectează ce rezultate sunt căutate și reacţionează în consecință. Trebuie remarcat faptul că descoperirile din alte domenii de cercetare sugerează că și animalelor le plac și nu le plac, la fel ca noi, și au moduri de a exprima aceste sentimente. Aș sugera o abordare suplimentară prin experimente pe animale. Acest lucru ar stinge unele dintre riscuri, făcând în același timp rezultatele mai comparabile cu alte experimente privind condiționarea evaluativă și condiționarea clasică. Cu toate acestea, trebuie să recunoaștem cercetările făcute pe această temă și să încurajăm cercetătorii să-și continue munca, să rămână creativi și să nu renunțe atunci când totul pare să se desfășoare diferit. Primul pas pentru a scurta distanța până la viziunea menționată mai sus și pentru a preveni abuzul de descoperiri importante este de a crea conștientizarea acestui domeniu, astfel încât mai mulți cercetători să primească fonduri pentru a analiza mai departe condiționarea evaluativă.
Consultați următoarele articole pentru a obține cunoștințe suplimentare pe această temă și pentru a acorda credit bărbaților și femeilor harnici care au muncit din greu pentru această cunoaștere:
Referinte
Bethell, EJ (2015). Un ghid „cum să” pentru proiectarea studiilor de părtinire a judecății pentru a evalua bunăstarea animalelor captive. Jurnalul de știință aplicată a bunăstării animalelor, 18 Suppl 1, S18-42. doi:10.1080/10888705.2015.1075833
Bohner, G. și Dickel, N. (2011). Atitudini și schimbare de atitudine. Revizuirea anuală a psihologiei, 62, 391–417. doi:10.1146/annurev.psych.121208.131609
Davey, GC (1994). Este condiționarea evaluativă o formă distinctă calitativ de condiționare clasică? Cercetare și terapie comportamentală, 32(3), 291-299.
De Houwer, J., Thomas, S. și Baeyens, F. (2001). Învățarea în asociere a placerilor și antipatiilor: o revizuire a 25 de ani de cercetare asupra condiționării evaluative umane. Buletin psihologic, 127(6), 853–869. doi:10.1037//0033-2909.127.6.853
Field, AP (2000). Condiționarea evaluativă este condiționarea pavloviană: probleme de definiție, măsurare și importanța teoretică a conștientizării contingentei. Conștiința și cunoaștere, 9(1), 41–49. doi:10.1006/ccog.1999.0412
Gawronski, B. și Bodenhausen, GV (2006). Procese asociative și propoziționale în evaluare: o revizuire integrativă a schimbării implicite și explicite de atitudine. Buletin psihologic, 132(5), 692–731. doi:10.1037/0033-2909.132.5.692
Havermans, RC și Jansen, A. (2007). Condiționarea evaluativă: o revizuire și un model. Jurnalul olandez de psihologie, 63(2), 31–41. doi:10.1007/BF03061060
Rozin, P., Wrzesniewski, A., & Byrnes, D. (1998). Eluzivitatea condiționării evaluative. Învățare și motivație, 29(4), 397–415. doi:10.1006/lmot.1998.1012
