Оценочное обусловливание: как и почему формировать мнения без фактов.

Вы когда-нибудь задумывались, почему мы судим о книге по обложке? Здесь вы прочтете о том, как и почему мы формируем первое мнение без доказательств и судим о вещах, о которых едва знаем. Процесс, называемый оценочной обусловленностью, пытается объяснить, почему книга с красивой обложкой так хорошо написана.

Оценочное кондиционирование

Оценочный Кондиционер: Почему мы судим о книге по обложке.

Каждый день каждый из нас подвергается различным и часто новым переживаниям. Это неизбежно в таком динамичном и разнообразном мире, как наш. В трех кварталах отсюда открылся новый магазин, у Кэти новый бойфренд, а ваш любимый музыкант только что выпустил свой новый альбом. Иногда мы ловим себя на том, что осуждаем вещи, о которых почти не знаем, и высказываем мнение о вещах, о которых почти не слышали. Я уверен, что новый магазин не протянет намного дольше предыдущего, бойфренд Кэти, скорее всего, красавчик, а новый альбом? Что ж, это, несомненно, будет потрясающе! Однако верны ли наши прогнозы? И на каком основании мы так уверенно восклицаем о том, что якобы не имеет под собой оснований? Эти вопросы важны как для психологических, так и для промышленных исследований. То, как мы оцениваем окружающее, влияет на наше отношение к нему. Тем не менее, тот, кто понимает лежащие в его основе механизмы и сумеет добровольно управлять ими, может, в свою очередь, манипулировать пациентом, чтобы он прекратил плохое поведение, или клиентом, чтобы он купил определенный продукт.

Классическое обусловливание: обучение на основе опыта

Оценочное кондиционирование

Классическое обусловливание: также известное как павловское обусловливание.

Один интересующий механизм был назван оценочным обусловливанием. Он был назван в соответствии с установленной ранее классической обусловленностью. Последний, прославившийся своими первоначальными опытами Павлова с собака слюноотделение описывает процесс обучения, который создает ожидания на основе повторяющихся паттернов. Если за ситуацией всегда следует одно и то же событие, простого переживания первого будет достаточно, чтобы предсказать, что наступит и второе.

Так, например, когда вы видите сигнальную лампу левого поворота автомобиля, вы автоматически ожидаете, что он повернет налево. Это естественная последовательность событий, какой мы ее знаем: мигание фары, затем поворот машины.

Классическое кондиционирование

Первые эмпирические исследования этой догмы были проведены на собаках. Каждый раз, когда их кормили, один и тот же звон колокольчика предшествовал подаче еды. Поначалу собаки с радостью приветствовали еду, слюна текла им в рот, когда им подавали еду. Потом, через какое-то время, слюна начинала капать от одного только звука звонка. Со временем собаки усвоили, что когда начинает звонить колокольчик, вскоре последует еда. Формально к условному раздражителю (УС) относили звон колокольчика, а к безусловному раздражителю (БС) - подачу еды. Впоследствии был сделан вывод, что процесс, называемый классическим обусловливанием, происходит, когда один стимул, безусловный стимул, достоверно предшествует другой стимул, нейтральный стимул. Значение последнего безусловного раздражителя применяется к нейтральному раздражителю.. После установления ассоциации нейтральный раздражитель называется условным раздражителем., так как он вызывает ту же модель реакции, что и безусловный. Если применить это к нашему примеру с автомобилем, то мигание будет условным раздражителем, а последующий поворот — безусловным. Кроме того, поворотники были бы бессмысленны, если бы они не должны были надежно указывать на поворот автомобиля.

После этого было проведено несколько исследований классического обусловливания, выясняющих его свойства. Как оказалось, стимулы не обязательно должны совпадать каждый раз, достаточно часто. Кроме того, требуемая скорость зависит от характера стимулов, поскольку некоторые из них могут быть более сильными индикаторами, чем другие. Также проводились исследования стабильности эффекта. Здесь было показано, что как только стимулы надежно перестают встречаться, ассоциация перестает существовать. С этого момента условный раздражитель снова становится нейтральным.

Оценочное обусловливание: мнения, основанные на опыте

Оценочное кондиционирование

Оценочное кондиционирование

Хотя в основе оценочного обусловливания лежит классическое обусловливание, его корни уходят глубже. Она возникла в результате исследования отношений. Когда стало ясно, что оценочное обусловливание может быть одним из механизмов, влияющих на формирование и изменение установок, возникла собственная область исследований. Оценочное обусловливание следует тем же правилам, что и классическое обусловливание, поскольку оба имеют безусловный и условный стимул. Однако здесь одно событие не следует за другим, а оба происходят одновременно. Кроме того, вместо предсказания непосредственного события и подготовки соответствующей реакции на него прогнозируется долгосрочное влияние и выбирается соответствующая позиция по отношению к нему.

Мнения влияют на поведение

Это выглядит так: оценка чего-либо по двумерной шкале (например, хорошо и плохо, нравится и не нравится), официально называемая валентность, влияет на отношение к нему. Вы приближаетесь к тому, что вам нравится, и дистанцируетесь от того, что вам не нравится. Таким образом, неизбежные вредные или даже опасные для жизни события должны игнорироваться как защита, а механизмы самосохранения будут влиять на поведение не только на отношение. Вы приближаетесь или дистанцируетесь от чего-то, что может оказать на вас долгосрочное положительное или отрицательное влияние. Вы недавно познакомились с Томасом, однако Томас вам не нравится. У него есть мнение, с которым вы не согласны. Хотя он не делает ничего вредного, вы догадываетесь, что он все равно будет оказывать на вас «плохое» влияние. Поэтому вы пытаетесь дистанцироваться от него. (Извините, Томас, это всего лишь пример, пожалуйста, не принимайте это близко к сердцу.)

Безосновательные предположения?

Если затем неизвестный фактор появляется вместе с уже оцененным фактором, процесс, называемый оценочным кондиционированием, использует оценку известного фактора, чтобы предсказать долгосрочное влияние нового события. Другими словами, это механизм, использующий категоризацию известной цели для сортировки каким-то образом связанной, но все же неизвестной цели по той же субъективной двумерной шкале (например, хорошо и плохо, нравится и не нравится).

Для простоты сравнения события были названы аналогично событиям классического обусловливания. Во-первых, у нас есть безусловный стимул что либо положительно или отрицательно валентный. Тогда у нас есть условный стимул с нейтральная валентностьили, по крайней мере, меньшей валентности, чем у его безусловного аналога. Когда оба стимула затем рассматриваются вместе, казалось бы, связанными друг с другом, затем мнение безусловного раздражителя применяется к условному.

Извините, Томас, но вернемся к нашему примеру: если этот ранее упомянутый Томас появится со своим другом, вы, скорее всего, не слишком захотите познакомиться с этим новым парнем. У него, вероятно, будут такие же убеждения, как у того, с которым вы не согласны, и, следовательно, он будет иметь такое же «плохое» влияние, как и Томас. Таким образом, он так же неприятен, как и его друг. Таким образом, между Томасом и этим незнакомцем была создана когнитивная ассоциация, которая классифицировала неизвестного человека так же, как известного Томаса, тем самым вызывая дистанцирование по отношению к новому субъекту. Само собой разумеется, что у нас нет фактических доказательств того, что этот вновь встреченный человек был таким же «плохим», как и первый, более того, мы не знаем наверняка, повлияет ли Томас на нас неправильным образом.

Свойства оценочного обусловливания

Кажется, что принятая позиция всегда является позицией более крайних взглядов. Чтобы уточнить, если одновременно появляются слегка негативный и сильно позитивный зрительный стимул, то слегка негативный, несомненно, будет оцениваться более позитивно. Если ваша лучшая подруга Ребекка вдруг представит вам своего знакомого, удивительно того же незнакомца, которого вы видели ранее, дружески болтающего с Томасом, то вы, вероятно, передумать и дать ему шанс. Ребекка великолепна, нет никаких шансов, что этот парень разочарует. Конечно, раньше он казался дружелюбным с Томасом, но если он будет с Ребеккой, то с ним все будет в порядке.

Однако следует отметить, особенно в отношении нашего примера с бедным Томасом, что до сих пор ведутся споры о том, происходит ли это изменение валентности. сознательно или подсознательно, или если это даже можно было бы предотвратить с помощью сознательного знания. Более того, не было представлено веских доказательств того, как мы должны судить о положительном или отрицательном условном раздражителе после нескольких предъявлений нейтральных раздражителей. К сожалению, некоторые исследования показали, что после многократного совпадения ранее условный раздражитель снова становится нейтральным, в то время как другие показали, что оценка валентности сопротивляется этому так называемому фаза исчезновения. Наконец, время, кажется, играет роль в этом процессе. Было показано, что оценочное обусловливание работает лучше всего, когда оба стимула появляются одновременно. Тем не менее, если условный раздражитель предъявляется незадолго до или после безусловного раздражителя, обусловливание все же может иметь место.

Последствия оценочного обусловливания

Оценочное кондиционирование

Оценочное кондиционирование

Знания о формировании мнений и их изменении — серьезная тема, и, как и многие другие, к ней нужно подходить с осторожностью. ответственность. Частные компании, скорее всего, уже проводят исследования в этой области, поскольку эффективная ассоциация продукта с чем-то приятным может значительно увеличить их продажи. При этом есть две основные проблемы:

  1. Во-первых, эти результаты не будут доступны ни общественности, ни другим исследователям.
  2. Вторая проблема, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, что его свойства до конца не изучены. Это означает, что тот, кто их обнаружит, может повлиять на общественность без уведомления специалиста.

Например, если бы оказалось, что оценочное обусловливание работает только подсознательно, рекламные ролики смотрели бы во время телепрограммы, а не в промежутках, или продукты чаще появлялись бы на фоне фильма. Эти изменения кажутся неосведомленным наблюдателям незначительными, но на самом деле сильно влияют на продажи. При этом средства на исследования должны инвестироваться в такие темы, как формирование общественного мнения, тем самым предотвращая злоупотребление ими в личных целях (например, в качестве возможного инструмента пропаганды), используя при этом их огромный потенциал.

Подумайте о пользе для здоровья. Нездоровый поведение (например, некоторые пристрастия) можно было бы вылечить или повысить производительность и мотивацию в соответствии с ассоциациями. Так, если у кого-то была ужасающая фобия, препятствовавшая качеству жизни, например, у бедного ботаника Стивена с его внезапной боязнью пауков после неудачного отпуска, простые ассоциации с резко положительными темами могли поспешно вылечить его неприятную ситуацию. Или, поскольку зависимость от СМИ, по-видимому, становится все более серьезной проблемой среди нашей молодежи, эти знания можно использовать для того, чтобы вернуть удовольствие от реальной жизни путем постепенного улучшения отношения к реальному опыту. Кроме того, эти выводы могут стать контрмерой против предубеждений, что принесет пользу всему человечеству.

Тем не менее, до этого момента нам предстоит пройти долгий путь. Текущие выводы могут быть противоречивыми и запутанными. Большая часть исследований была проведена на людях, что сопряжено с определенными рисками, такими как, среди прочего, осведомленность о спросе. Осведомленность о спросе может создавать искусственные результаты из-за того, что испытуемые подозревают, какие результаты ищут, и реагируют соответствующим образом. Следует отметить, что результаты, полученные в других областях исследований, предполагают, что животные также любят и не любят, как и мы, и у них есть способы выражения этих чувств. Я бы предложил дополнительный подход через эксперименты на животных. Это устранило бы некоторые риски, но в то же время сделало бы результаты более сопоставимыми с результатами других экспериментов по оценочному и классическому обусловливанию. Тем не менее, мы должны признать исследования, проведенные по этой теме, и призвать исследователей продолжать свою работу, оставаться творческими и не сдаваться, когда кажется, что все идет по-другому. Первый шаг к тому, чтобы сократить дистанцию ​​до вышеупомянутого видения и предотвратить злоупотребление важными открытиями, — это повысить осведомленность об этой области, чтобы больше исследователей получили признание средств для дальнейшего изучения оценочной обусловленности.

Ознакомьтесь со следующими статьями, чтобы получить дополнительные знания по теме и отдать должное прилежным мужчинам и женщинам, которые много работали для получения этих знаний:

Рекомендации

Бетелл, Э.Дж. (2015). Руководство с практическими рекомендациями по разработке исследований предвзятости суждений для оценки благополучия животных в неволе. Журнал прикладной науки о защите животных, 18 Suppl 1, С18-42. дои: 10.1080/10888705.2015.1075833

Бонер, Г., и Дикель, Н. (2011). Отношение и отношение меняется. Ежегодный обзор психологии, 62, 391–417. doi:10.1146/annurev.psych.121208.131609

Дэйви, ГК (1994). Является ли оценочное обусловливание качественно отличной формой классического обусловливания? Поведенческие исследования и терапия, 32(3), 291-299.

Де Хауэр, Дж., Томас, С., и Байенс, Ф. (2001). Ассоциативное изучение симпатий и антипатий: обзор 25-летних исследований оценочной обусловленности человека. Психологический бюллетень, 127(6), 853–869. doi:10.1037//0033-2909.127.6.853

Филд, АП (2000). Оценочное обусловливание - это павловское обусловливание: вопросы определения, измерения и теоретической важности осознания непредвиденных обстоятельств. Сознание и познание, 9(1), 41–49. doi:10.1006/ccog.1999.0412

Гавронски, Б., и Боденхаузен, Г.В. (2006). Ассоциативные и пропозициональные процессы в оценке: комплексный обзор неявных и явных изменений отношения. Психологический бюллетень, 132(5), 692–731. doi:10.1037/0033-2909.132.5.692

Хаверманс, Р.К., и Янсен, А. (2007). Оценочное кондиционирование: обзор и модель. Нидерландский журнал психологии, 63(2), 31–41. doi:10.1007/BF03061060

Розин, П., Вжесневски, А., и Бирнс, Д. (1998). Неуловимость оценочного обусловливания. Обучение и мотивация, 29(4), 397–415. doi:10.1006/lmot.1998.1012

CogniFit ("КогниФит") предлагает глобальное решение для когнитивной оценки, тренировки мозга и цифровой терапии, которое может помочь при неврологических проблемах.